پایگاه خبری فولاد ایران - با ادامه افزایش قیمت بنزین در امریکا، رانندگان هر بار که مخازن خود را پر می کنند، با عصبانیت به تابلوهای قیمت پمپ نگاه می کنند. طبق گزارش سازمان انرژی امریکا، میانگین قیمت ملی روز سه شنبه کمی کمتر از 5.02 دلار در هر گالن بود. قیمت ها در برخی ایالت ها حتی بالاتر است. کالیفرنیا با 6.44 دلار در هر گالن بالاترین میانگین قیمت بنزین کشور را داشت.
اما چرا قیمت یک گالن بنزین همیشه در تابلوی قیمت جایگاه ها به 9 دهم سنت ختم می شود؟ هیچ خرده فروش دیگری قیمت های خود را در کسری از سنت تبلیغ نمی کند. این روزها سکه ها به قدری بی ارزش هستند که مردم آنها را دور می اندازند.
این یک استراتژی ظریف در بازاریابی است که در پس قیمت بنزین وجود دارد که به 9 دهم سنت ختم می شود.
در دهه 1950، زمانی که سیستم بزرگراهی بین ایالتی توسعه یافت و پمپ بنزین ها شروع به تبلیغ قیمت های خود در تابلوهای بزرگ کردند، بیشتر ایستگاه ها به جای کسری کوچکتر، به قیمت پایانی 9 دهم سنت روی آوردند. این راهی برای به حداکثر رساندن فروش بود.
رابرت شیندلر، استاد بازاریابی در دانشکده بازرگانی راتگرز، می گوید: "تعیین قیمت‌هایی که به 99 سنت ختم می‌شوند، به عنوان قیمت‌گذاری پایین شناخته می‌شود. این یک ابزار بازاریابی رایج است که برای ایجاد احساس قیمت کمتر در انجام معامله با مصرف‌کنندگان استفاده می‌شود." شیندلر گفت: "برای مصرف کنندگان، قیمتی مانند 19.9 سنت به طور قابل ملاحظه ای کمتر از قیمت 20 سنت است."
به گزارش فولاد ایران، بسیاری از صاحبان ایستگاه‌های پمپ بنزین ترجیح می‌دهند قیمت‌هایشان فقط یک دهم سنت کمتر از یک دلار باشد. بسیاری از صاحبان ایستگاه های کوچک قیمت را بر حسب تاثیر روانی انتخاب می کنند. هرچند 4.999 دلار یا 5.009 دلار باشد، در کل قیمت تفاوت ایجاد می کند، مسئله این است که رانندگان نمی خواهند این 5 دلار را ببینند.
در سال 2006، جیم دیویس، صاحب پمپ بنزین در پالو آلتو، کالیفرنیا، کسری از یک پنی را کاهش داد و قیمت های خود را پایین آورد. او گفت که این برای او حدود 23 دلار در روز هزینه دارد.
منبع: CNN