پایگاه خبری فولاد ایران – در شرایطی که سرعت رشد اقتصادی در سراسر جهان و به خصوص در چین با کندی قابل ملاحظه‌ای روبرو شده است، شرکت‌های معدنی از این شرایط تاثیر مستقیم پذیرفته‌اند. صنایع فولادی چین که بزرگترین مشتریان سنگ آهن در جهان بوده‌اند با کاهش یافتن سرعت رشد اقتصادی، میزان تقاضای سنگ آهن را کاهش داده‌اند.
بزرگترین شرکت‌های معدنی جهان، به دنبال ابداع روش‌های جدیدی برای جلب رضایت مشتریان و حمایت از سهم بازار در صنعت ۱۵۰ میلیارد دلاری در جهان هستند.
این خلاقیت‌ها از فروش موبایلی تا فروش در بندر شرکت‌هایی چون بی‌اچ‌پی، گروه ریوتینتو و شرکت وله به دنبال پیشروی به سوی مشتریان و خریداران مواد اولیه تولید فولاد در چین و یافتن زنجیره‌ای از مشتریان برتر هستند. با وجود ارائه پیش بینی‌های مبنی بر اینکه در شرایط کنونی بازار در اوج قرار دارد اما حفظ شرایط بازار و مشتریان در اولویت این شرکت‌ها قرار دارد.
توماس گوتیرز تحلیل‌گر شرکت کالانیش کامودیتی در این باره عنوان می‌کند: برای شرکت‌های بزرگ معدنی سراسر جهان این نکته دارای اهمیت بسیار است که اساسا حجم واردات چین روند رو به رشد سابق را تجربه نخواهد کرد و هر گونه افزایش قیمت سنگ‌آهن از طریق افزودن خدمات به کارخانه‌های واقع در سایت‌های معدنی و یا کوتاه کردن دست معامله گران از بازار خواهد شد.
شرکت ریو و رقبای این شرکت -که در بیش از یک دهه گذشته پیمایش میلیاردها دلار را با فروش سنگ آهن به منظور توسعه و سرعت بخشیدن به روند رشد اقتصادی چین را تجربه کرده‌اند- اکنون در حال آماده سازی و پذیرش شرایط برای روند جدید ایجاد شده در کاهش سرعت اقتصادی چین و ایجاد یک نقطه اوج جدید در صنعت فولاد این کشور هستند.
این شرکت‌ها در چنین شرایطی در پی ارائه طیف وسیعی از ابتکارات برای حفظ وضعیت فروش موجود و اضافه کردن مشتریان جدید – از تلاش ریو برای ایجاد یک اپلیکیشن موبایلی تا فروش در بندر و فروش مستقیم از بنادر چین با یوان به جای حمل با کشتی و استفاده از کارگوهای حمل بار استرالیایی و برزیلی که با دلار ارائه خدمات دارند- هستند.
_استراتژی‌های جدید
سیمون تروت مدیر ارشد بازرگانی شرکت ریو در سمیناری با عنوان سمینار سرمایه‌گذاران که در ماه اکتبر برگزار شده بود، در این باره عنوان کرد: مشتریان بندری ما می‌توانند با استفاده از اپلیکیشن موبایلی سفارشات خود را به ثبت برسانند. در واقع مشتریان می‌توانند از این طریق چندین تن سنگ آهن سفارش داده و سفارش خود را دریافت کنند، درست همانطور که مشتریان آمازون با اتصال به اینترنت می‌توانند سفارش خرید خود را ثبت کرده و آن را در مکانی مشخص دریافت کنند.
راد دوکینو قائم مقام شرکت بی‌اچ‌پی در فروش و بازاریابی سنگ آهن نیز در کنفرانسی در ماه سپتامبر در این باره گفته بود: در حالی که بی‌اچ‌پی فروش در بندر را آغاز کرده است، در عین حال فروش نقطه‌ای در حین حمل به چین و فروش در مقادیر کمتر با زمان حمل کوتاه‌تر از انبارهای ضمانت شده در چین را نیز مدنظر قرار داده است.
به گفته گلین لاوکوک مدیرعامل شرکت یوبی‌اس گروپ و مدیر جهانی معدن این گروه، فروش در بنادر به شرکت‌های معدنی اجازه می‌دهد که انواع مختلف سنگ آهن را ترکیب کنند و این به معنای پول بیشتر در جیب شرکت‌های معدنی است. ما در طول چند ماه گذشته شاهد افزایش فروش معامله گران بوده‌ایم و در شرایط فعلی معدن‌کاران در پی تلاش برای بازگشت بخشی از بودجه‌های از دست رفته هستند.
لاوکوک همچنین در این رابطه افزود: به طور خاص استفاده از یوان چین، خود نوعی موفقیت در صنعتی است که تا پیش از این تحت تسلط دلار بوده است. برای کارخانه‌های ایجاد چنین روندی برخی خطرات ارزی را از بین می‌برد. برای معدن‌کاران ایجاد چنین روالی موجب افزایش تعداد مشتریان شده و دست معامله گران را از این میان کوتاه می‌کند.
ادامه ....
بلومبرگ فارسی✔️