پایگاه خبری فولاد ایران – گروه فورتسکیو متالز در ماه ژوئن یک دفتر فروش جدید در چین راه اندازی کرد که هدف آن عرضه مستقیم محصول با صرف هزینه کمتر بود. الیزابت گینز رییس اجرایی شرکت در این باره توضیح داد: این اقدام فورتسکیو به منظور ایجاد یک کانال فروش جدید برای تکمیل تجارت ایجاد شده در کنار دریاست.
دوکینو هم درباره فرآیند دیجیتالی شدن عرضه و فروش شرکت بی‌اچ‌پی در این باره گفت: بی‌اچ‌پی از پتانسیل‌های بزرگی در دیجیتالی شدن فرآیندهای پس از خرید در سراسر زنجیره تامین هم برای مشتریان و هم برای تامین کنندگان، از طریق گسترش دیدگاه و قابلیت ردیابی کالاها برخوردار است.
از پنج مدیر کارخانه و گروه‌های صنعتی، کارخانه‌های بزرگ و متوسط فولاد در چین به طور کلی از استراتژی‌های فروش جدید معدن‌کاران حمایت می‌کنند.
اندرو گلس بنیان گذار آواتار کامودیتی پی‌تی‌ای که رییس سابق تجارت مالی سنگ آهن در شرکت آنگلو امریکن نیز بوده است، در این باره می‌گوید: با نزدیکتر شدن تولید کنندگان به طیف وسیعی از مشتریان نهایی، نیازهای مشتری بیشتر مورد درک قرار می‌گیرد و این به معنای ایجاد تحولی در تعامل و حتی تسهیل و دیجیتالی شدن امور در این راستاست. با این وجود، راه اندازی کانال‌های فروش جدید نیز خطراتی به همراه دارد و شرکت‌ها باید به صورت همزمان با گسترش زنجیره تامین محصولات خود، ناچار به ارائه تخفیف‌هایی در این رابطه نیز هستند.
_رقابت تنگاتنگ
این ابتکارات از استراتژی‌های مشابهی که وله از سال ۲۰۱۵ به تصویب رسانده است پیروی می‌کند. این شرکت معدنی برزیلی که همچنان با مساله مقابله با اثرات فاجعه شکستن سد باطله است که در سال جاری اتفاق افتاد، از ۱۶ بندر در چین محصولات معدنی خود را به فروش می‌رساند؛ این شرکت همچنین سایت مشابهی در مالزی دارد که در آن مرکز اقدام به مخلوط و ذخیره سنگ‌های معدنی می‌پردازد.
برای نخستین بار در مورد یک شرکت معدنی خارجی، وله بر اساس قیمت معاملات آتی سنگ آهن، در بورس کالای دالیان با یک کارخانه فولاد چینی موفق به بستن قرارداد شد. در حالی که وله در یک مرکز اقدامات جدی برای انجام فروش بیشتر داشت، به گفته گوتیرز از شرکت کالانیش، ریو در حال به دست آوردن آن چیزی است که از مدتها پیش بر روی آن سرمایه‌گذاری کرده بود. اکنون که بورس اوراق بهادار و ساز و کارهای فروش هم توسعه یافته است، بنابراین نیاز است همه شرکت‌های معدن‌کاری در این زمینه فعال باشند.
کریس سالزبری مدیراجرایی بخش سنگ آهن شرکت ریو هفته گذشته در گفت‌وگویی در این باره عنوان کرد: بالا بردن مواردی همچون سهام بنادر و تجارت در بنادر امکان انعطاف پذیری بیشتری را هم فراهم آورده و حتی تحویل سفارشات در حجم کوچکتر را نیز برای مشتریان امکان پذیر می‌سازد.
بلومبرگ فارسی✔️