مرکز خدمات فولاد ایران- این روز ها اکثر شرکت های فولادی چین به دنبال تعریف استراتژی سال 2010 خود هستند. این امر نشانگر نگرانی و عدم اطمینان حاکم بر بازار فولاد چین می باشد.
شرکت های تجاری سعی نموده اند دربرنامه ریزی های جدید خود بیشتر مشتری مدار باشند تا اینکه فولاد سازان را در اولویت قرار دهند. آنها توجه بیشتری به شرایط حاکم بر بازار نموده و عوامل دیگری همچون وضعیت بازار نقدی را مد نظر خواهند داشت.
اولویت اول تجار پیدا نمودن بازار های فروش جدید است. در چنین شرایط بی ثباتی دیگر شرکت های تجاری چین خود را محدود به بازار های قدیمی نخواهند کرد. بلکه سعی دارند با ایجاد سکوهای فروش جدید ازفرصت ها ی نو برای فروش کالاهای خود بهره مند گردند.
در این راستا شرکت ها دایره جدیدی ایجاد کرده اند که هدف اصلی آن شناسایی پروژه هایی است که تقاضای فولاد بالا دارند.
فروش غیر نقدی نیز یکی از راهکارهای جدید است. از آنجایی که بعضی از مصرف کننده های نهایی بودجه کافی برای خرید مواد اولیه ندارند تجار فولاد روش فروش نسیه را معرفی نموده اند. مشتریان می توانند با ارائه ضمانت بانکی و یا گشایش اعتبار اسنادی مدت دار خرید نسیه داشته باشند. این راهکار مورد استقبال قرار گرفته و فروش شرکت ها را بالا برده است.
بعضی از شرکت ها با ترکیب معاملات فیوچرز و معاملات نقدی و بازار الکترونیکی خارج از بورس روشی ابداع کرده اند. مثلا بعضی شرکت ها از سهم فروش مقاطع کم می کنند و در عوض سهم بیشتری را برای ورق گرم، مفتول و میلگرد در نظر می گیرند. چون با این روش می توانند در هر سه بازار معامله کنند و ریسک کمتری را پذیرا باشند.