مرکز خدمات فولاد ایران - صنایع فولاد چین بدون توجه به نظرات شرکتهای ریوتینتو و بیلیتون، با شرکت معدنی فورتسکیو استرالیا به توافق برای تخفیف بالایی در خرید سنگ آهن رسیدند. این یعنی چین بدنبال شکستن جهارچوبهای قدیمی مذاکره و تضعیف نقش سه غول بزرگ سنگ آهن دنیاست. ضمن اینکه نشان می دهد اتحادیه آهن و فولاد چین تمایل دارد مذاکرات سنگ آهن را بر اساس میزان درخواست و تقاضای خود هدایت کند.
تاریخ مذاکرات سنگ آهن به سال 1981 برمی گردد. از این سال عرضه کنندگان سنگ آهن و مصرف کنندگان تصمیم گرفتند در هر سال مالی قیمت معامله سنگ آهن را بین خود تعیین کنند. طی این سالها سه عرضه کننده بزرگ سنگ آهن دنیا مشخص شدند: ریوتینتو، بیلیتون و واله.
این عجیب است که چین به عنوان بزرگترین خریدار سنگ آهن، تعیین قیمت سنگ آهن را به عرضه کنندگان آن بسپارد. توافق اخیر بین چین و فورتسکیو نه تنها باعث آن شد که دست اندرکاران به فکر رسیدن به توافق قیمت با سه عرضه کننده بزرگ دنیا بیفتند بلکه این را نیز نشان داد که چین هنوز قراردادهای خرید طولانی مدت را به خرید نقدی سنگ آهن ترجیح می دهد.
نتیجه توافق اخیر چین با فورتسکیو به سه غول سنگ آهن دنیا یادآوری می کند که قیمت منطقی برای سنگ آهن باید بر اساس منافع دوطرف تعیین شود. به این ترتیب، احتمال توافق چین با ریوتینتو و بیلیتون به زودی زود است اگرچه توافق کلی بستگی به منفعت دوطرف دارد.
نتیجه دیگری که از توافق اخیر چین با فورتسکیو می توان گرفت تغییر سیستم مذاکرات قیمت سنگ آهن در آینده است که نقش مثبتی در روند قیمت گذاری این کالا خواهد داشت.