عمده ترین چالش های پیش روی صادرات محصولات فولادی چیست ؟

پایگاه خبری تحلیلی فولاد (ایفنا)-چالش های پیش روی صادرات محصولات فولادی در ایران بسیار است، این موضوع را از چند بعد می توان بررسی کرد.

برای رقابت در بازارهای صادراتی چند پارامتر اساسی مورد توجه مشتریان و یا مصرف کنندگان می باشد. این پارامترها عبارتند از: قیمت، کیفیت، نحوه پرداخت، مدت زمان تولید و حمل. هرکدام از این پارامترها در بازارهای رقابتی صادرات می تواند بسیار تعیین کننده باشد. در کشور ما به دلیل دسترسی به منابع مواد اولیه برای تولید فولاد و همچنین قیمت ارزانتر انرژی نسبت به کشورهای اروپایی و جنوب شرق آسیا، قاعدتا می باید قیمت تمام شده محصولات فولادی تولید داخل ارزانتر از کشورهای رقیب ما در بازارهای صادراتی باشد. ولی اینطور نیست و به عنوان مثال قیمت تمام شده ورق فولادی چین و یا میلگرد چین در بازارهای صادراتی بسیار ارزانتر و رقابتی تر از محصولات مشابه در ایران است. (البته ملاک مقایسه ما تولید کنندگان چینی با کیفیت می باشد)
مورد دوم کیفیت محصول صادراتی فولاد با در نظر گرفتن تمام استاندارهای صادراتی می باشد که در بعضی از محصولات فولادی تولید ایران این استانداردها در مقایسه با رقبا از استاندارد پایین تری برخوردار است، که این موضوع به عوامل زیادی از قبیل نوع تکنولوژی تولید، نوع مواد اولیه استفاده شده، دانش فنی وغیره مرتبط است.
در مورد نحوه پرداخت با توجه به مشکلات ناشی از تحریم های ظالمانه و نابحق آمریکا و اتحادیه اروپا بر سیستم بانکی کشور موجب شده است که مشتریان خارجی برای محصولات فولادی ایران نتوانند بطور مستقیم با بانکهای ایرانی تعامل مالی برقرارکنند و این موضوع موجب شده است که در بسیاری از بازارهای صادراتی تمایل خرید از تولید کنندگان محصولات فولادی و یا تجار که محصولات فولادی را از ایران عرضه می کنند کم باشد و به همین دلیل فروشنده می بایست از طریق شرکتهای واسط در خارج از ایران و یا با استفاده از روش تهاتر با مشتریان خود تعامل کند که این موضوع در نهایت موجب ایجاد هزینه های اضافی می شود که می تواند در قیمت تمام شده تاثیر گذار شود.
یکی دیگر از پارامترهای مهم مدت زمان تولید و حمل محصولات فولادی می باشد. از دیدگاه مشتری، تولید و حمل سریع بسیار حائز اهمیت است و در حال حاضر در بسیاری شرکتهای تولید کننده فولاد در ایران فرآینده تبدیل درخواست سفارش از مشتری تا تولید و حمل بسیار طولانی بوده که موجب از دست دادن بسیاری از مشتریان صادراتی شده است. دلایل طولانی شدن فرآیند تولید را می توان به عدم تامین به موقع مواد اولیه، مشکلات فنی در خطوط تولید و وابستگی بعضی از خطوط تولید فولاد کشور برای برطرف کردن مشکلات فنی و یا تامین قطعات و ماشین آلات مورد نیاز به کشورهای خارجی می باشد که در شرایط تحریم کار کردن با آنها بسیار مشکل است. بسیاری از بروکراسی های سازمانی و دولتی که فرآیندها را کند می کنند و همه این موانع موجب تاخیر در فرآیند تولید در مقایسه با رقبای خارجی خواهد شد.
بسیاری از شرکتهای حمل خارجی به دلیل مشکلات تحریمات حاضر به حمل محصولات فولادی از ایران به کشورهای خارجی نمی باشند و از سوی دیگر بسیاری از مشتریان خارجی حاضر به خرید محصولات فولادی از ایران بصورت FOB نیستند و مایل هستند که حمل از مبدا تا مقصد را فروشنده به عهده بگیرد. به همین منظور در بسیاری از معاملات به دلیل مشکل در تامین کشتی از شر کتهای حمل خارجی مشتریان ما جذب رقبا می شوند.
اگر واقع گرایانه به موضوع صادرات محصولات فولادی از ایران به بازارهای صادراتی بنگریم خواهیم دید که در یک شرایط نابرابر با رقبای خارجی در حال رقابت هستیم و به دلیل تحریمات مشکلات زیادی برای صادرکنندگان محصولات فولادی کشورمان ایجاد شده است بطوریکه بزرگترین رقیب برای صادرکنندگان ما تحریم است.
از سوی دیگر دولت موظف است از سیاستهای حمایتی برای صادرکنندگان و ارائه مشوق های صادراتی به آنها کمک کند به صورت عملی و نه زبانی به حمایت از صادرکنندگان فولاد کشور بپردازد و شرایط را برای ورود ارز به کشور و همچنین توسعه بازارهای صادراتی برای محصولات فولادی فرآهم کند. بسیاری از صادرکنندگان محصولات فولادی کشور هنوز موفق به دریافت 8 درصد ارزش افروده های ناشی از صادرات خود نشده اند و بسیاری از آنها با کمبود نقدینگی مواجه هستند و با دریافت ارزش افزوده ای خود می توانند حداقل بخشی از مشکلات مالی خود را حل کنند. انشاا... دولت در این زمینه بتواند شرایط حمایتی خوبی را برای صادر کنندگان محصولات فولادی فرآهم کند.
الگوهای صادراتی محصولات فولادی کشورهای کره جنوبی، چین و ... می تواند بسیار موثر باشد و مورد استفاده قرار گیرد. البته ناگفته نماند که صادرات به عنوان یکی از حلقه های آخر زنجیر کسب و کار می باشد و صادرات موفق به پیش نیازها و عوامل گوناگونی از قبیل خرید ارزان و باکیفیت، تولید با کیفیت و با استاندارد، سیستم بانکی قوی و انعطاف پذیر و غیره نیازمند است که همگی به زیرساخت های اساسی اقتصاد و صتعت یک کشور بر می گردد.

منبع: فولادنیوز

موضوعات مرتبط: فولاد - قیمت فولاد - قیمت آهن آلات - تحلیل اخبار - اخبار اقتصادی