مرکز خدمات فولاد ایران- خبر ها حاکی از ان است که فولادسازان چینی قصد دارند در سال 2013 تحویل مستقیم کالا به مصرف کننده های نهایی را افزایش دهند تا بدین وسیله سهم بیشتری از بازار به دست آورند. به عنوان نمونه کارخانه ماگانگ در شرق این کشور برای سال جاری قصد دارد 60 درصد فروش را به تحویل مستقیم اختصاص دهد که نسبت به سال قبل 7 درصد بالاتر است.
میزان تحویل مستقیم کارخانه هبی استیل نیز از 50 درصد به 60 درصد افزایش خواهد یافت. کارخانه ها با افزایش ارتباط مستقیم با مشتریان سعی دارند نسبت به سهم خود از بازار مطمئن باشند و سوددهی را بهبود بخشند از طرفی فروش به تجار را کمتر کنند.
سال 2012 بسیاری از تجار فولاد در چین تحت فشار حاصل از افت تقاضا و محدودیت نقدینگی خرید از کارخانه ها را کاهش دادند و یا حتی از چرخه نمایندگی کارخانه ها خارج شدند. از فصل سوم سال قبل برخی از آن ها خرید 100 هزار تن در ماه را به 10 تا 20 هزار تن کاهش دادند.
در هر حال نباید فراموش کرد که تجار نقش مهمی در تامین نقدینگی کارخانه ها دارند چرا که برای کسب سهمیه سالانه مبلغی پرداخت می کنند و ماهانه نیز قبل از تحویل کالا مبلغ آن را به کارخانه ها پرداخت می کنند از این رو در تامین نقدینگی نقشی بسزا دارند.