فولادسازان چینی برای جلب توجه مشتریانشان برای بستن قراردادهای سال 2012 امتیازاتی برای مشتریان قائل شده اند از جمله قیمت های ارزان تر برای تحویل ژانویه یا تخفیف بر اساس میزان تناژ خریداری شده آن ها در سال جاری.
به نظر فعالان بازار این سخاوت تولید کننده ها جو بازار را کمی منفی کرده یا حداقل موجب شده خریداران برای نیمه اول سال آینده سیاست محتاطانه تری اتخاذ کنند.
در شمال چین کارخانه بنگانگ قیمت ورق گرم ژانویه را 16 دلار و ورق سرد را 8 دلار پایین آورد و قیمت ورق گرم آن 579 و ورق سرد 676 دلار در هر تن با 17 درصد مالیات بر ارزش افزوده شد. از طرفی کارخانه شاگانگ نیز در شرق این کشور به تجاری که نمایندگی فروش آن را دارند به نسبت میزان خرید سال 2011 آن ها جوایزی اهدا کرده کسانی که به 98 درصد قراردادهای سال 2011 ورق گرم و تخت خود پایبند بوده اند برای خرید ورق گرم 3 دلار و ورق 5 دلار تخفیف می گیرند. برای کسانی که به 90 تا 98 درصد قرارداد پایبند بودند به ترتیب 80 سنت و 2/1 دلار و برای 80 تا 90 درصد قرارداد 30 و 50 سنت تخفیف می گیرند. البته باز هم این تخفیف ها شروطی دارد از جمله این که باید برای سال 2012 نیز به میزان سال 2011 قرارداد ببندند.
برخی از تجار به این سیاست کارخانه ها با نگرانی و احتیاط می نگرند چون وضعیت اقتصادی چین و بازار فولاد مساعد نیست و برخی دیگر خوش بین هستند و معتقدند دوره سختی سپری شده و دولت کنترل های شدید پولی را کنار می گذارد و این فرصت خوبی برای بستن قرارداد با کارخانه هاست.